Sanayi firmalarının site yaptırırken düştüğü en yaygın hata, kendi işlerine perakende gözüyle bakmaları. Oysa bir CNC atölyesinin, kalıpçının ya da ambalaj üreticisinin müşterisi son tüketici değil; satın alma sorumlusu, proje mühendisi ya da yurt dışındaki bir alım uzmanı.
Bu kişi sitenize girdiğinde hikâye okumak istemiyor. Tek bir şeye bakıyor: benim parçamı yapabiliyor musunuz?
Sanayi sitesine giren kişi ne arıyor?
Onlarca imalatçı sitesinin trafiğine baktığınızda hep aynı sayfalar öne çıkıyor. Sıralama şu:
| Ne arıyor | Hangi sayfa cevaplıyor | Yoksa ne oluyor |
|---|---|---|
| Bu işi yapabiliyor musunuz | Kabiliyet / makine parkuru | Teklif istemeden çıkıyor |
| Hangi toleransta çalışıyorsunuz | Teknik ayrıntı sayfası | Telefonda soruyor, siz vakit kaybediyorsunuz |
| Daha önce benzerini yaptınız mı | Referans / iş örnekleri | Güven oluşmuyor |
| Belgeleriniz var mı | Sertifikalar | İhalede elenirsiniz |
| Nasıl teklif alırım | Teklif formu / doğrudan telefon | Rakibe gider |
Olması gereken sayfalar
1. Kabiliyet sayfası. Sanayide en çok işe yarayan sayfa budur ve çoğu sitede yoktur. İçinde makine listesi, işleyebildiğiniz malzemeler, ölçü sınırları ve tipik tolerans değerleri bulunur. Bir mühendis bu sayfayı okur ve size uygun olup olmadığınıza saniyeler içinde karar verir.
2. Ürün ya da hizmet sayfaları — ayrı ayrı. "Lazer kesim, abkant büküm, kaynak" diye tek satırda saymak yerine her biri için ayrı sayfa açın. Google'da "lazer kesim hizmeti İstanbul" arayan kişi, o hizmete ayrılmış bir sayfayı bulmak istiyor; hepsi bir arada olan sayfa hiçbirinde üste çıkmıyor.
3. Referanslar ve iş örnekleri. Müşteri adını yazamıyorsanız işi yazın: "otomotiv yan sanayi için 2 mm sac parça, aylık 40.000 adet". Sektör ve adet bilgisi bile güven kuruyor.
4. Sertifika ve belgeler. ISO belgeleriniz varsa görünür yerde olsun. İhaleye giren firmalar bu sayfayı arıyor.
5. İletişim — bir formdan fazlası. Telefon numarası tıklanabilir olmalı, WhatsApp hattı bulunmalı, fabrika adresi haritada görünmeli. Teklif formunda "teknik resim yükle" alanı varsa dönüşüm belirgin şekilde artıyor.
Gereksiz olanlar
- Kayan slayt (slider). Ziyaretçi ilk saniyede sabit bir mesaj görmek istiyor; dönen görseller bunu engelliyor.
- Stok fotoğraflar. İnternetten indirilmiş fabrika görselleri sektör insanına hemen kendini belli ediyor. Kendi tezgâhınızın telefonla çekilmiş fotoğrafı daha inandırıcı.
- Uzun kurumsal metinler. "Vizyonumuz, misyonumuz" bölümleri okunmuyor.
- Otomatik açılan sohbet balonu. B2B alıcı bu kanalı kullanmıyor; genelde kapatıp gidiyor.
AppFellas
Fikrinizi konuşalım.
Ücretsiz keşif görüşmesinde projenizi, bütçenizi ve zaman çizelgenizi netleştirelim.
İngilizce sayfa: en çok atlanan fırsat
Türkiye'deki imalatçıların büyük kısmının İngilizce sayfası yok. Oysa yurt dışındaki alıcı "precision machining turkey", "sheet metal manufacturer istanbul" gibi aramalar yapıyor ve o aramalarda görünmüyorsanız talep size hiç ulaşmıyor.
İngilizce sayfa çeviri değildir. Ürün adları sektör terimleriyle yazılmalı, ölçüler metrik ve inç olarak verilmeli, sertifikalar uluslararası karşılıklarıyla belirtilmelidir. Bu konuyu ihracat için İngilizce web sitesi yazısında ayrıntılı ele aldık.
Teknik taraf: hız ve mobil
Sanayi sitelerinde en sık rastlanan teknik sorun ağır görsellerdir. Fabrika fotoğrafları düzenlenmeden yüklendiğinde sayfa mobilde açılmıyor ve ziyaretçi bekleyemeden çıkıyor. Görselleri WebP biçimine çevirmek ve uzun kenarı 1600 pikselle sınırlamak çoğu durumda sorunu tek başına çözüyor.
Bir diğer sorun: sitenin yıllardır güncellenmemiş olması. Google, uzun süre dokunulmayan siteleri daha az sıklıkta tarıyor ve rakip yeni içerik ürettikçe sıralama sessizce geriliyor.
Nereden başlamalı?
- En çok iş aldığınız üç hizmeti belirleyin; her biri için ayrı sayfa açın.
- Kabiliyet sayfasını yazın — makine listesi ve ölçü sınırlarıyla.
- Google İşletme Profilinizi açın ve fabrika adresini doğrulayın.
- İngilizce sürümü ekleyin; ihracat hedefiniz varsa bu ikinci değil birinci öncelik.
- Teklif formuna dosya yükleme alanı koyun.
Bu beş adım, çoğu imalatçı için birkaç haftalık bir iş. Karşılığında hem Türkiye içinde aranan sektör terimlerinde görünür oluyorsunuz hem de yurt dışından gelen talebin önündeki dil engelini kaldırıyorsunuz.
Sık sorulan sorular
Sanayi firmasının web sitesi ne kadar sürede yapılır?
İçerik hazırsa 2-3 hafta yeterli. Süreyi uzatan şey neredeyse her zaman içeriktir: ürün fotoğrafları, teknik bilgiler ve referans listesi. Bu malzemeleri önceden toplarsanız süreç belirgin şekilde kısalır.
Sanayi sitesinde fiyat yazmalı mıyım?
Fason imalatta kesin fiyat yazmak mümkün değil, çünkü fiyat çizime göre değişiyor. Ama minimum sipariş adedi, tipik teslim süresi ve çalışma şekli gibi bilgileri yazmak boş teklif taleplerini azaltıyor.
Sosyal medya hesabı açmalı mıyım?
İmalat sektöründe önceliğiniz arama görünürlüğü olmalı. LinkedIn kurumsal alıcıya ulaşmak için anlamlı olabilir, ancak Instagram çoğu imalatçı için yatırım getirisi düşük bir kanal.
Sitem var ama telefon çalmıyor, sorun ne olabilir?
En sık üç sebep: site aranan sektör terimlerinde görünmüyor, sayfada kabiliyet bilgisi yok (ziyaretçi uygun olup olmadığınızı anlayamıyor) ya da iletişim adımı zor. Üçü de ölçülebilir; önce hangi kelimelerde görüntülendiğinize bakın.
