Mobil uygulama geliştiricileri ve hizmet sağlayıcıları için en büyük zorluklardan biri, ürünleri ve hizmetleri için Mobil Uygulama Fiyatlandırma Stratejileri belirlemektir. Özellikle uygulama dünyasında, son kullanıcıların belirli beklentileri bu işi daha da karmaşık hale getiriyor. Bazı sektörlerde, örneğin yaygın olarak kullanılan bazı sosyal medya platformları, fotoğraf düzenleme araçları, e-ticaret uygulamaları ve oyunlar, yeni geliştiriciler için pazarda rekabet etmeyi zorlaştıracak şekilde başarılı olmuşlardır.

Bu tür zorluklar, mobil uygulama yatırımcıları ve geliştiriciler için gerçek bir engel olabilir çünkü artık tüketiciler düşük kaliteye tahammül etmeyeceklerdir. Bu nedenle, doğru fiyatı bulmak için denge sağlamak ve uygulama geliştiricileri veya yatırımcıları için uygun fiyatlandırma stratejisini belirlemek önemlidir. Mobil bir uygulamanın fiyatlandırılması için dört temel yol vardır - ücretsiz, freemium, ücretli ve paidmium modelleri. Bu yazımızda, bu fiyatlandırma stratejilerinin her birinin ne ifade ettiğini, nasıl çalıştığını ve avantajlarını ve dezavantajlarını açıklaycağız.

İlgili içerik:
Mobil Uygulama Fiyatları
Mobil Uygulama Yapan Firmalar

1. Ücretsiz Mobil Uygulamalar

Ücretsiz uygulamalar, adlarından da anlaşılacağı gibi, geliştiricilerin gelirlerini reklam gösterimlerinden elde ettiği ve kullanıcıların uygulamalarını ücretsiz olarak indirebildiği uygulamalardır. Düşünün ki Facebook, Instagram, Twitter gibi platformlar ücretsiz bir fiyatlandırma modelini benimsemişlerdir. Bu tür bir mobil uygulamanın amacı, kullanıcıları daha büyük bir gelir yaratma potansiyeli olan platformlara teşvik etmek ve yönlendirmektir. Bu tür uygulamalar, mağaza içi kuponlar, indirim bildirimleri ve kullanıcıları genellikle uygulamanın dışında belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eden diğer reklamlar gibi reklamları vurgularlar. Bir mobil uygulama aynı zamanda bir başvuru kaynağı olarak işlev görebilir ve işletmenin pazarlama çabalarına büyük destek sağlayabilir. Kullanıcıları uygulamayı kullanarak diğer platformlar ve şirketlerin reklam kampanyalarına yönlendirerek, onları başka yerlerdeki fırsatlara da eriştirebilirsiniz.

Ücretsiz mobil uygulamanın Avantajları:

İyi bir şekilde geliştirilmiş bir uygulama, işletmelerin görünürlüğünü artırabilir ve müşteri katılımını artırabilir. İndirme olasılığını artırır; çoğu insan, ücretli alternatifleri kontrol etmeden önce ücretsiz seçeneklere göz atmayı tercih eder. Reklamlardan önemli miktarda gelir elde edebilirsiniz. Örneğin, Facebook'un mobil reklamcılığı 2016'nın ikinci çeyreğinde toplam gelirinin %82'sini oluşturdu.

Ücretsiz mobil uygulamanın Dezavantajları:

Anlamlı bir gelir elde etmek için reklamlardan yararlanabilmeniz için büyük bir kullanıcı kitlesine ihtiyaç vardır. Uygulama yatırımcılarını veya geliştiricileri tatmin etmiyorsa, güncellemeleri durdurma veya proje sonlandırma ihtiyacı doğabilir.

2. Freemium mobil uygulamalar

Freemium fiyatlandırma modeli, ücretsiz modelin modifiye edilmiş bir türüdür ve kullanıcıların uygulamayı ücretsiz olarak kullanmalarına rağmen belirli sınırlamalarla karşılaşmalarını sağlar. Freemium modeli, günümüzde en yaygın olarak kullanılan modeldir ve uygulamalardan gelir elde etmek için Candy Crush gibi uygulama içi satın alma fırsatları sunar. İki temel ücretsiz strateji seçeneği bulunmaktadır. İlk seçenek, kullanıcıların uygulamayı sınırlı özelliklerle ücretsiz olarak kullanmalarına izin verir ve tüm özelliklerin premium bir sürümde reklamlar veya uygulama içi satın alımlar olmadan etkinleştirildiği bir yükseltme seçeneği sunar. Diğer tür, gerçek parayla ek seviyelerin, uygulama içi para biriminin ve ekstra yaşamın sunulduğu bir gelir modelini içerir.

Bunları da okuyabilirsin:
Bilgisayar Mühendisliği Maaşları
Yazılım Mühendisliği Maaşları

Freemium mobil uygulamanın Avantajları:

Ücretsiz olması, uygulamanızı yükseltilmiş sürümlere dönüştürme potansiyeli taşıyan organik trafik çekme şansını artırır. Bu model zaten popüler olduğundan, kullanıcılar test ettikleri ve keyif aldıkları bir şey için ücretsiz ödeme yapma konseptine aşina olabilirler. Doğru hedef kitle için doğru bir şekilde geliştirildiğinde, bu tür ücretsiz uygulamalar (özellikle oyunlar) sürekli bir gelir akışı sağlayabilir.

Freemium mobil uygulamanın Dezavantajları:

Yükseltme tekliflerinin adil ve kullanıcı dostu bir şekilde yönetilmesi gereklidir, aksi takdirde ödeme yapmayan kullanıcılar için olumsuz deneyimler yaratabilir ve uygulamanızı kaldırabilirler. Bu tür bir uygulama, uygulama geliştiricilerine uygulama içi satın alma işlemlerini düzenlemek ve ayrıca uygulamayı taze ve ilgi çekici tutmak için ek yük getirebilir.

3. Ücretli mobil uygulamalar

Bu model, bir mobil uygulamaya erişim için tek seferlik bir ücret ödeme gerektiren bir yaklaşımı temsil eder. Şu an için mevcut dört fiyatlandırma modeli arasında belki de en az tercih edilenidir. Google Play Store'da bulunan yaklaşık 2.475.000 ücretsiz uygulamaya karşılık, yalnızca yaklaşık 213.000 uygulama ücretli olarak sunulmaktadır. Bu nedenle, bu model, uygulamalardan gelir elde etmek için daha riskli bir seçenektir. Özellikle benzer işlevlere sahip ücretsiz uygulamaların bulunduğu durumlarda rekabet çok sert olabilir. Bu model, mücadele etmek zorunda kalabileceğiniz veya avantajlarınızın yeterince açık olmadığı durumlarda riskli olabilir. Ancak, belirli uygulamalar için, özellikle belirli bir hedef kitlenin ihtiyaçlarına yönelik B2B niş uygulamalar için, hala geçerli bir fiyat stratejisi olabilir.

Örneğin, tıbbi, satış yönetimi, perakende veya yasal alanlarda profesyonellere yönelik çok işlevli mobil uygulamalar, kullanıcılardan para ödemekten çekinmeyen bir kitlenin ilgisini çekebilir. Ayrıca, geniş bir sadık müşteri veya hayran kitlesi bulunan markalar, özel ve değerli bir işlev sunan ücretli bir uygulamanın tanıtım maliyetini karşılayabilirler.,

Ücretli mobil uygulamanın Avantajları:

Ödemeler, kullanıcılar uygulamayı kullanmadan önce yapıldığı için gelir, kullanıcı etkileşimine dayalı değildir. Bu, uzun vadede kullanıcı değerlendirmeleri ve derecelendirmeleri üzerinde olumlu bir etki yapabilir. Kullanıcılar, bir şey için ödeme yaptıklarında daha fazla değer beklentisi içinde olurlar ve bu nedenle uygulamayı değerlendirmek için daha fazla istekli olabilirler. Tanınmış markalar gibi büyük sadık müşteri tabanına sahip işletmeler için idealdir.

Ücretli mobil uygulamanın Dezavantajları:

İlk ödeme, potansiyel kullanıcılar için bir engel oluşturabilir. Ücretli bir uygulama, verdiği vaatleri yerine getirmezse, hataları varsa veya kullanıcı beklentilerini karşılayamazsa, ücretsiz uygulamalara göre daha fazla olumsuz geri bildirim alabilir. Ödeme yaptığımız bir şeyden mükemmel sonuçlar bekleriz ve bu nedenle daha yüksek beklentilerle gelir.

4. Paidmium veya Paymium Mobil Uygulamalar

Paymium, ücretli bir fiyatlandırma modelini ücretsiz uygulamalarla birleştirerek uygulama fiyatlandırmasının bir biçimidir. Bu model, yeni olmasa da, başlangıç fiyatına ek bir gelir kaynağı eklemesi nedeniyle hızla yükselen bir trend halindedir. Bu modelin başarılı olabilmesi için geliştiricilerin sürekli olarak heyecan verici yeni içerikler, benzersiz ve kullanışlı özellikler üretmeye ve kullanıcıların abone olabileceği veya ödeme yapabileceği oyun seviyeleri gibi ek fırsatlar sunmaya devam etmeleri gereklidir.

Paidmium mobil uygulamanın Avantajları:

Uygulama geliştiricilerine sürekli bir gelir kaynağı sağlar, bu da tek seferlik ödemelerle sınırlı kalmayan gelir anlamına gelir. Geliştiricileri yaratıcı olmaya ve kullanıcıları daha fazla harcamaya teşvik eden yeni fırsatlar yaratma konusunda teşvik eder.

Paidmium mobil uygulamanın Dezavantajları:

Paidmium, çift ödeme gibi algılanabilir ve yetersiz içerik sunulursa, kullanıcılar ödedikleri parayı gereksiz bulmaya başlayabilirler. Bu model, sürekli ve yüksek kaliteli güncellemeler gerektirir, bu da büyük insan kaynakları ve finansal yatırım gerektirir.

Mobil Uygulama Fiyatlandırma Stratejilerine Karar Vermeden Önce Cevaplamanız Gereken Sorular

Müşteri Tabanınız Nedir?

Hedef kitlenizi belirlemek, uygulama geliştirme sürecinizde son derece kritiktir ve doğru fiyatlandırma modeli seçiminiz ve uygun bir uygulama pazarlama stratejisi oluşturmanız için önemlidir. Örneğin, uygulamanız zengin olma amacı güdenler veya daha fazla birikim yapmayı hedefleyenler için mi tasarlandı? Öğrenciler muhtemelen ücretsiz olmayan uygulamaları göz ardı ederken, uzun yıllara dayanan profesyoneller biraz para ödeme konusunda daha istekli veya eğilimlidir. Hedef kitlenizin harcama alışkanlıklarına dayalı olarak uygulamanızın fiyatlandırma stratejisi belirlenmelidir.

Rakipleriniz Ne Yapıyor?

Sizin fikriniz ne kadar özgün olursa olsun, benzer bir şeyin önceden yapılmış olma ihtimali vardır. Bu nedenle, aynı nişteki diğer rakiplerden birkaç ipucu almak faydalı olabilir. Örneğin, nişinizdeki diğer oyuncular çok işlevsel ve ücretsiz benzer uygulamalara sahipken, ücretli bir fiyatlandırma modeli seçmek mantıklı olmayabilir. Eğer nişinizdeki uygulamaların ortalama fiyatı 4,99TL ise ve sizinki 19,99TL olarak fiyatlandırılırsa, pazarda bir açık olur ve muhtemelen daha az trafik çeker ve daha az gelir elde edersiniz. Pazarda kendinizi doğru bir şekilde konumlandırmalısınız. Fiyatlandırma stratejinizi oluştururken aşağıdaki gibi bir pozisyonlandırma yaklaşımını benimseyebilirsiniz. Ancak, uygulamanızın diğer benzer uygulamalardan farklı ve özel özelliklere sahip olduğu durumda, kullanıcılar daha fazla ödeme yapmaya istekli olabilirler.

Google Play veya Apple iTunes Store mu?

Mobil uygulama pazarlama verileri, Apple kullanıcılarının, Android kullanıcılarına göre uygulamalar için ödeme yapmaya daha istekli olduklarını göstermektedir. Bu muhtemelen Apple kullanıcılarının demografik özellikleriyle ilgili bir bağlantıya sahip olabilir. Her iki platformun da kullanıcıları için para ödeme konusunda farklı eğilimler olduğunu unutmamak önemlidir.

İlgili içerik:
Diplomasız Yazılımcı Maaşları
Startup Nedir?
Girişimcilik Nedir? Girişimcilerin Sahip Olması Gereken Özellikler

Hangi Seçenek Benim İçin En Uygunu?

Yukarıdaki soruların cevaplarını bir araya getirerek ve kendi perspektifinizden olaylara bakarak en uygun seçimi yapmalısınız. Kullanıcıların uygulamanızı ve ek özelliklerini ne kadar değerlendirdiklerini ve buna ne kadar ödeme yapmaya istekli olduklarını anlamak için bir odak grubu bulmak faydalı olabilir.

Mobil uygulamalar için fiyatlandırma stratejileri ve taktikleri karmaşık olabilir. Bu stratejileri bütünsel bir bakış açısıyla ele almalı ve kullanıcıların sadece uygulamanızı indirmek için sadece bir ödeme yapacaklarını düşünmek yerine gelir modelinizi iyi bir şekilde planlamalısınız. Uygulamayı oluşturmadan önce gelir modelini düşünmeye başlamalısınız ve hem kendinizi hem de diğerleri üzerinde bu modelin işe yarayacağına dair ikna etmelisiniz. Projenizi başlatmadan önce insanların uygulamanızı satın alacaklarına dair büyük bir beklenti içine girmemelisiniz.