Fikrin var.
Peki şimdi
ne olacak?

1PROBLEM

Uzaktan iyi görünen fikri değil, kendi derdini seç

Biz “pazarı büyük” diye bir şey seçmedik. Kendi canımızı yakan bir problemi çözdük. Sebebi basit: doğrulama aşamasında yüzlerce detay sorusu çıkıyor ve cevabını sadece o derdi yaşayan biliyor.

2KONUŞ

Kod yazmadan önce insanlarla otur

Ürünü yapmaya başlamadan önce aynı derdi yaşayan insanlarla konuştuk. On beş görüşme yetti. Orada şunu öğrendik: “Kullanır mıydın?” diye sorarsan herkes evet der. İnsanlar seni kırmak istemiyor.

Bunun yerine geçmişi sor: “Son sefer bu problemi nasıl çözdün?” Yaptığı şey, yapacağını söylediği şeyden çok daha doğru.

3ÖDER Mİ?

Beğenmek bedava. Asıl soru cüzdan.

Buradan atlayan çok. Sonra da altı ay sonra “kimse almadı” diye şaşırıyor. Bir kişinin ön ödemesi, on kişinin “harika olur”undan değerli.

4MVP

MVP'yi bir ayda bitirmenin sırrı: daha az şey yapmak

Hızlı çalışmakla ilgisi yok. Kapsamı küçültmekle ilgisi var. Tek bir işi baştan sona kusursuz yapan bir ürün, on işi yarım yapandan hep önde başlıyor.

Biz de öyle yaptık. Bir ay sonra ürün yayındaydı — eksiklerle, ama çalışan bir ana akışla.

5BÜYÜT

İlk kullanıcılarını dinle — ürünü asıl onlar yazar

Yayına almak bitiş değil, asıl başlangıç. İlk kullanıcılar sana ürünün ne olması gerektiğini zaten söylüyor — çoğu girişim bu sesi duymadan yol alıyor.

• Kullanmayı bırakanı ara. En değerli geri bildirim kalanlarda değil, gidende.
• Şikâyeti özellik isteği sanma. “Şu buton olsun” diyenin altındaki asıl problemi bul.
• Her hafta tek bir şeyi değiştir ve ölç. İkisini birden değiştirirsen hangisinin işe yaradığını bilemezsin.